信息化之于現代企業持續優化晉級，進而不時提升綜合競爭力的作用，曾經顯而易見。特別以ERP（EntERPrise Resource Planning，即企業資源方案）在白酒領軍及主干企業中的普遍應用，正在不時促進產業晉級、構造調整和資源優化。ERP是針對企業各種資源（人、財、物）停止統籌規劃的管理軟件。它固然不能取代決策，也不能處理管理問題，但它包含了先進的管理思想和業務控制方式，是企業戰略落地的執行工具。
但是戰略的落地，最為關鍵莫過于“一把手”關于信息化理解與支持的程度和水平，反過來，信息化也在左右著“一把手”的決策程度。“一把手”關于企業資源狀況的理解水平不同，不只影響著企業的市場反響速度，戰略規劃、執行、評價和調整的才能，也在影響企業運營業績的好壞，以至企業將來的生存與開展。由于白酒是高利潤的行業，關于信息化的需求固然不如啤酒等其它快消操行業那么激烈和迫切，但隨著市場競爭的不時加劇，產業構造調整與優化的步伐加快，任何影響企業開展前景的要素都被提到戰略層面來停止討論和施行，信息化更是不能例外。
“打造供給鏈”，已成為當前企業營銷戰略的重點，當今市場是供給鏈與供給鏈之間的競爭。名酒產、銷僅靠企業本身的資源，不可能展開有效的市場競爭，必需把運營過程中各個環節的關聯方，如供給商、制造商、分銷商、批發商和意見首領歸入，應用一切市場資源，快速、高效地組織消費和經銷活動，才干不時進步運營效率，取得競爭優勢。借助ERP系統，能完成對企業上下游供給鏈的管理，完成了名酒主干企業順應當前市場競爭的管理需求。
為了提供可資自創的信息化經歷，本刊特精選全球著名管理軟件公司對白酒行業勝利施行ERP的典型案例停止解讀，同時剖析企業戰略與ERP之間的關系，以期促進ERP在白酒行業的普遍應用，提升行業形象。
市場營銷戰略的迫切性和必要性
營銷戰略在運營管理中具有非常重要的位置與作用，決議企業的開展方向和嚴重的行動步驟，關系著企業的存亡與開展。特別國內白酒市場競爭日趨劇烈，注重與增強企業的營銷戰略，對白酒企業開展具有特別重要的意義。
市場營銷作為一種重要戰略，其宗旨是進步企業營銷資源的應用效率。由于營銷戰略在企業運營中的突出位置，使其連同產品戰略組合在一同，稱為企業的根本運營戰略，關于保證總體戰略的施行起著關鍵作用，特別是對處于競爭劇烈的白酒行業，制定營銷戰略更顯得十分迫切和必要。市場營銷戰略，包括兩個主要內容；一是選定目的市場；二是制定市場營銷組合戰略，以滿足目的市場的需求。依據對象的不同，可將顧客劃分，以某一類別顧客為目的，集中力氣滿足其需求，這種作法，叫做肯定目的市場，這是市場營銷首先應當肯定的戰略決策。目的市場肯定以后，就應當針對這一目的市場，制定出各項運營戰略，以爭取這些顧客。
ERP在這一環節的作用，并不是協助企業選定目的市場和制定市場營銷組合戰略，而是將市場營銷組合戰略（價錢戰略、折扣政策、返利政策、費用管理等）定義在系統中，使得業務部門在執行既定的戰略時，必需遵照規則和政策，同時又能夠積聚歷史數據，為企業制定以后的市場戰略提供決策支持。
企業營銷戰略的制定步驟
企業營銷戰略的制定，應思索如何更有效天時用現有實力以及潛在的資源和才能優勢，滿足目的市場的需求和完成既定目的的請求，其過程大致包括以下幾個步驟：
第一，明白企業的詳細任務。每一個任務都必需是詳細的，不同范疇的企業有不同的運營任務。
第二，研討運營環境和運營才能。在明白了運營任務后，需求對企業的運營環境和才能停止剖析，即把握企業的現狀和預測將來開展趨向，以便為戰略目的搜集有關信息，提供必要的材料和根據。
第三，肯定戰略目的。企業的戰略目的是把運營環境和運營才能分離起來，將運營任務詳細化為戰略目的。
第四，肯定戰略行動。當企業的任務、戰略目的肯定以后，就要為完成這個目的制定行動計劃。集中職工的聰慧，停止普遍討論，經過科學論證，據以肯定計劃。
最后，落地、固化和優化。營銷戰略在施行過程中，一定要落地，很多白酒企業消耗巨資停止管理咨詢，最終得到的只是一份報告，或者僅僅停留在管理層的思想層面。ERP能夠將管理流程預置在系統中，并依據內外環境的變化及時修正，使營銷戰略一直堅持其順應性，對運營活動真正起到指導作用。
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本文標題：中小企業需有ERP后的效率
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