一個優化的生產計劃必須具備以下三個特征：
1）有利于充分利用銷售機會，滿足市場需求；
2）有利于充分利用盈利機會，實現生產成本最低化；
3）有利于充分利用生產資源，最大限度的減少生產資源的閑置和浪費。
但是為什么，大多中小企業的生產計劃做的都不盡人意呢？
第一：企業導向問題
大部分中小企業老板是銷售出身，業務的重要性不言而喻。所以他們非常注重客戶的要求和反饋，對于與客戶打交道的業務人員也賦予了高于一般管理者的權力，導致企業完全成為了客戶的附屬品和加工車間。客戶的類型和需求千變萬化，但企業的資源有限。企業總在追趕客戶的腳步，卻又永遠無法追上。
所以從理論上來說，以客戶為中心是現代企業的經營理念，但從操作層面上來講卻是一句空話。當企業思考自己怎樣才能過得更好的時候，管理就開始提上議事日程，單純拼市場的做法就轉向既靠市場更靠內部管理的階段，企業經營的目光開始內、外兼顧，企業的行為開始走向了自我控制。計劃部門就是企業自我控制的關健部門，企業逐漸懂得，滿足客戶需求并非完全聽命于客戶，而是通過積極主動的引導和溝通達成一致，成為企業和客戶的共同需要，然后動用企業資源去達成這個共同的目標。
如果企業因為對需求的干預而導致某些客戶和訂單流失，那僅僅表示這些客戶不是企業的目標客戶，是企業優化客戶的過程中必須付出的代價，這樣流失的訂單和客戶并不是能給企業帶來多大贏利貢獻的客戶，放棄只是遲早的事情。
第二，企業管理基礎太差
大部分中小企業的管理都靠著一些有經驗的人在支撐，管理方式都存在于這些人的腦袋之中，特別對于生產運作管理，他們憑著自己在車間干了多年的經驗，來判斷訂單的完工期并組織生產。這種判斷是否科學？
他們能讓車間顯得熱火朝天，呈現一片繁忙景象，但不能保證出貨時間，他們可以讓全世界的人都知道，他們已經忙得夠嗆了，但實在難以準時完工。
訂單流轉到車間、倉庫、采購，就如同把材料送進了黑箱一般的機器，誰都不知道究竟什么時候能出來，出來的東西究竟有沒有問題，沒有出來的話又卡在了何處。所以，生產的總控制，總調度，出貨成為了檢驗企業一切問題的標尺，這就是許多中小私企生產管理的實際。
每一位企業生產者或管理者，都從事著某一個部門或某一個崗位的工作，對于處在一種統疇、協調位置上的人而言，對細節的真實把握又是他們的難點，因為他們可以游走于各個車間或各個部門，能看到正在發生的一切，這也就是我們平常所說的真實，或者叫事實，這是絕大多數管理者所能知道的真實，而這種真實的價值卻非常的低。
這種真實與最終的結果之間有一個漫長的過程，這一過程是由無數對企業生產產品過程中的各個方面、各個環節以及這些環節和方方面面的關系進行量化的把握，才是我們所真正需要的事實。
只有人和事，沒有數據，這是中小私企的病根。他們認為管理就是管人、管事。所以，他們眼睛里只有人和事，而沒有背后的數。長時間的感受和感覺并不能使人的認識直達事物背后的數，正如同整天上樓梯的人不一定知道樓梯的階數一樣，它需要長期的搜集以及深入的分析才能找到存在于事物背后的規律，才能取得我們計劃、統疇時所需要的數據。
第三，管理“工具”存在問題
當我們將管理本質歸根為數據時，我們的傳統型人才，包括許多老板本身都變得不再是合格的管理者了。只有把現代管理的本質定位在數據的管理上，人才的引入才有了真正的基礎。專業人才的引入，不僅僅是補充幾個人才資源的事，而是意味著企業管理模式的變革，意味著企業應該從傳統的情感管理走向數據管理。
所以，不對企業的管理模式進行徹底的改造，不將數據化的管理做為企業全方位的一項任務，一個目標去達成，專業人才是無法導入的。許多管理工具的引入同樣存在這樣的問題。
如MRP（企業物料需求計劃軟件）、ERP（企業資源計劃軟件）的引入都同樣面臨這樣的局面，這些在國外許多企業都證明行之有效的管理工具，在國內企業的成功率很低，就說明了這些工具導入有一個土壤的問題，這土壤是什么呢？有的人把他抽象化的稱之為管理平臺，這等于什么也沒說，其實它就是一個數據化管理的問題。
當一個企業整個的生產過程、管理過程，沒有多少數據產生，也沒有多少數據在傳輸，也沒有多少數據要處理，一切都靠人的現場管理，都靠人對人或對物的管理來實現時，它就根本沒有產生對上述軟件的需求。
信息化前提是企業運作數據化，不管企業目前數據化程度如何，有了這種明確的方向和需求，軟件的導入才能成功。軟件只是一種工具，是一種處理各種數據、生成各種數據的工具，企業沒有大量的數據等待處理，或者不需要用數據來形成工作指令，為上軟件而上軟件，是注定要失敗的。
管理軟件的導入意味著管理模式的變革，沒有意識到需要進行這種管理模式變革的企業，引入管理軟件后失敗，是正常不過的事。因為人們的習慣、人的觀念、做事的方式還沒有改造過來以前，軟件是難以運行好的，因為既沒有工具加工需要的材料——數據，又沒有喜歡使用這種工具的人，工具再好也不能自己使用自己，自己發揮自己的價值，當然要失敗。
要想人不變，而改變管理模式，這是根本不可能的，當一個老板準備在管理軟件上投資幾十或幾百萬時，應該對與這種投資相配套的管理團隊的改造有一個預判，并且先期進行，這樣的成功率將會高很多。遺憾的是很少有人這樣去想和做，因為他們太將管理軟件做為一件工具來對待了，太把目光放在信息化、高科技等概念上了，而忘了數據化這個簡單的前提，忘了數據化管理這種管理模式的轉變。
所以，任何管理工具都需要良好的土壤。雖然它們實施本身也能帶動數據化管理水平的提升，但完全依靠“樹木”來改良“土壤”是不可能的，必須完成了對“土壤”的改良，才能栽上各種“樹木”。
轉載請注明出處：拓步ERP資訊網http://m.vmgcyvh.cn/
本文標題：生產管理混亂，生產計劃做不好？
相關文章
